啤酒都在做高端!珠江啤酒推出398元一瓶的精酿啤酒,本年还要开300多家门店
本文泉源:年代财经 作者:王言
啤酒行业的高端化趋向正在增速。
5月25日,珠江啤酒(002461.SZ)公布推出包含珠江原浆、珠江识叹、雪堡精酿IPA,以及南越虎尊啤酒在内的多款高端啤酒。此中,珠江原浆、珠江识叹、雪堡精酿的售价在10元~40元/罐,南越虎尊啤酒的售价则为398元/瓶。同时,珠江啤酒还与茶饮品牌丘大叔互助,推出联名茶饮。
图片泉源:珠江啤酒官方微博
随着啤酒由增量市场变化为存量市场,啤酒企业想依托卖更多的啤酒来拉动业绩增长变得越来越难。为了改动啤酒销量增长放缓的场面,啤酒企业都把目光锁定在高端化上,啤酒圈因此迎来一波“低价潮”。
在珠江啤酒之前,国内已有多家啤酒企业推出低价啤酒。
2021年下半年,青岛啤酒推出标价1399元/瓶的高端啤酒;华润雪花推出了一款售价近500元/瓶的“醴”啤酒;2022年年初,青岛啤酒推出了一款名为“一世传奇”的高端啤酒,这款单瓶1.5升装的啤酒,每瓶售价高达1199元/瓶;百威则上线了1588元/瓶的限量版啤酒。
除了推进高端化历程,啤酒企业推出低价产物,此中另有拉升品牌高度的考量。
啤酒行业专家方刚曾报告年代财经,国内头部啤酒厂商推出百元、千元价格带的产物,但是是啤酒品牌高端化的体现之一。在已往,消耗者对啤酒产物的品牌认知大多停留在低端,其消耗场景也会合在非商务宴请的场合。巨头品牌经常推出低价产物,很大目标就是为了拉升品牌高度。
“头部品牌相继推出低价产物,这也是其抢占品牌制高点的战略。百元、千元价格的啤酒产物,很紧张的一个用处是协助厂家击穿行业天花板,给消耗市场带来一种表现——一瓶啤酒不仅可以卖几元钱,也可以卖到几百、几千元。”方刚说。
眼下,啤酒消耗场景正变得愈加多元,再加上新消耗群体的崛起,促使局部啤酒企业开头操持拓展卑劣业务,寻觅新的业绩增长点。
公开数据体现,泰山原浆啤酒专营店数目已于2022年9月打破3000家;青岛啤酒(600600.SH)的TSINGTAO1903青岛啤酒吧,已在举国23个省的62座都市开出200多家门店;燕京啤酒(000729.SZ)的燕京酒號社区小酒馆现在已达300多家,其又在精酿品牌狮王的基本上,推出了数家狮王精酿旗舰店;精酿啤酒品牌优布劳经过加盟形式,现在已在举国800个都市及区县开设了2000多家门店;华润啤酒(00291.HK)也在客岁推出了小酒馆品牌Joy Brew。
珠江啤酒表现,本年将增速推进其原浆门店业态的布局,其干系卖力人报告年代财经,停止现在,珠江啤酒以前在广东省内布局了180多家原浆门店,举国凌驾200家,2023年,公司方案将原浆门店数目拓展至凌驾500家。
同时,珠江啤酒也对外披露了原浆门店的加盟条件,包含12万~20万元的初始资金、恪守珠江啤酒的地区产物、价格体系划定、具有人脉资源和新媒体、私域流量的运营才能等。
和以往比拟,线下渠道以前不再只是单纯的卖酒,而是集品牌营销、粉丝运营、产物品鉴于一身的商业形式。
上述珠江啤酒干系卖力人对年代财经表现,原浆门店这一渠道的布局具有紧张的战略意义,包含差别化的产物贩卖形式、高端化的主顾体验场合、贩卖和家配的前置仓,以及品牌优质的宣传窗口。